Kysyntää ohjaavat tekijät
Koko maailman haasteena on varmistaa välttämättömien materiaalien ja tavaroiden riittäminen kaikille tilanteessa, jossa pitää säästää niukkoja luonnonvaroja ja rajoittaa päästöjä.
Konecranesin tuotteiden ja palveluiden kysyntää ohjaa markkinatilanne valmistusteollisuudessa, kuten konepajateollisuudessa, metallintuotannossa, energiantuotannossa, autoteollisuudessa, sellu- ja paperiteollisuudessa, raaka-aine- ja kemikaaliteollisuudessa. Olemme myös iso toimija konttien käsittelyalalla.
Asiakkaat hankkivat uusia laitteita yleensä joko laajentaessaan toimintaansa tai korvaamaan vanhat laitteet. Uuslaiteinvestoinnit ovat syklisiä ja vaihtelevat teollisuudenalan mukaan taloustilanteesta riippuen. Konecranesin näkemyksen mukaan tuottavuuden tehostamista, turvallisuutta ja ympäristötehokkuutta koskevien tarpeiden lisääntyminen tarjoaa kasvumahdollisuuksia.
Asiakassegmentit
Historiallisesti tarkasteltuna Konecranes-konsernin suurimman asiakkaan osuus on ollut alle 2 prosenttia yhtiön nettomyynnistä, ja kymmenen suurimman asiakkaan osuus nettomyynnistä on yhteensä alle 10 prosenttia.
Konecranes-konsernin asiakkaista noin 80 prosenttia toimii teollisuustuotannossa, johon kuuluu konepajateollisuus sekä metallin, energian, petrokemikaalien ja sellun ja paperin tuotanto. Yleisesti ottaen Konecranes-konsernin asiakkaiden palveluiden ja uusien laitteiden kysyntä liittyy teollisuustuotantovolyymiin ja kapasiteetin käyttöasteeseen.
Jäljelle jäävä noin 20 prosenttia Konecranes-konsernin asiakkaista on konttisatamia ja -terminaaleja. Niiden palveluiden ja uusien laitteiden hankinnat liittyvät yleisesti maailmankaupan tilanteeseen ja konttiliikenteen kehitykseen.
Globaali toimija
Konecranesin kasvu on ollut suurelta osin orgaanista, vaikka yhtiöllä on myös vaiheikas yrityskauppahistoria. Konecranes on ostanut lähes 100 yhtiötä kansainvälistymisen käynnistyttyä 1970-luvun alkupuolella. Pelkästään viimeisen kymmenen vuoden aikana Konecranes on laajentunut yrityskaupoilla Aasian ja Tyynenmeren alueella, Yhdysvalloissa, sekä useissa Euroopan maissa.
Konecranesin maantieteellisen laajentumisen myötä sen liiketoiminnasta on tullut entistä kansainvälisempää. Yhtiöllä on omaa tuotevalmistusta Amerikan alueella, Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan alueella sekä Aasian ja Tyynenmeren alueella, ja tuotteita myydään myös maailmanlaajuisen jakelu- ja alihankkijaverkoston kautta. Kehittyvien markkinoiden kypsyessä niissä on yhä enemmän markkinapotentiaalia huoltoliiketoiminnalle.
Konecranesilla on valmiudet olla materiaalinkäsittelyalan ratkaisujen maailmanlaajuinen johtaja, joka luo arvoa kaikille.
Kilpailuympäristömme
Meillä on vahva markkina-asema kaikilla kolmella segmentillämme:
- Kunnossapidon liiketoiminta-alueella olemme markkinajohtaja ainutlaatuisen, maailmanlaajuisen huoltoverkostomme ja vertaansa vailla olevan huoltotarjoomamme myötä. Teollisuusnosturien kunnossapidossa on vain rajallisesti maailmanlaajuista tai alueellista kilpailua.
- Johtavista brändeistä koostuva tuoteperheemme varmistaa asemamme teollisuusnosturien maailmanlaajuisena markkinajohtajana.
- Olemme markkinoiden 1.‒3. toimija kaikissa satamien ja konttiterminaalien tuoteluokissa.
